Datos identificativos🔗

Grado:🔗

ADE

Asignatura:🔗

Introducción a la Empresa I

Profesor:🔗

Francisco de Asís Díez

Autores del trabajo:🔗

Pérez Sarnago, Alejandro

Rodriguez Benitez, Maria Dolores

Lozoya Muñoz, Alberto

Gómez Camarena, Daniel

CRONOGRAMA🔗


TÍTULO:🔗

RESUMEN EJECUTIVO: MyGift🔗


Este modelo de negocio no tiene una sede de forma física, (pero sí contamos con nuestra oficina oficial donde trabajan los empleados de la empresa) sino que ejerce su negocio digitalmente, mediante una start-up de venta online de accesorios, cuya función secundaria es la de ser una consultora online que oferta la posibilidad de simplificar el proceso de elegir un regalo adecuado a aquellas persona que dudan o tienen una necesidad emergente de regalar algo a alguien de la manera más rápida y sencilla posible, creando y personalizando el envoltorio y la presentación del regalo, además de su venta y envío a la persona mediante las características que le haya mostrado el cliente.

Creamos un valor para la propia empresa y para los clientes con necesidades muy específicas.

El público al que nos dirigimos es un público en su mayoría de edad media-joven.

El problema que resolvemos de los clientes es proporcionarles una ayuda personalizada de forma rápida y sencilla en momentos muy puntuales a lo largo del año.

Nos relacionamos con nuestros clientes por medio de las redes sociales, número de teléfono y correo de nuestra empresa, y la página web de la empresa. Mediante las redes sociales facilitaremos la mayor parte de la publicidad sobre la empresa.

La forma en la que conseguiremos ingresos será a través de la publicidad proporcionada en las redes sociales y en la pagina web, y mediante un pago por pada consulta, elaboración y entrega del producto a los clientes que lo hayan solicitado y el pago puede ser con tarjeta de forma online o contrareembolso.

Los costes que más puedan afectar a la empresa serán los costes de transporte de los transportistas, y los costos de compra a los proveedores que sean necesarios para la función de la empresa.

MISIÓN Y VISIÓN, DESCRIPCIÓN DE LA IDEA🔗


MISIÓN🔗

  • Elaborar regalos y productos originales en función de la necesidad de los clientes y repartirlos en el plazo acordado.

VISIÓN🔗

  • Convertirse en una empresa innovadora y referente para el desarrollo de este tipo de mercado.

ANÁLISIS DAFO🔗


DEBILIDADES🔗

  • MyGift no cuenta con tiendas físicas ya que solo nos encargamos de la venta online de nuestros productos

  • Empresa poco conocida puesto que es nueva en el mercado

  • Oferta de ropa y accesorios solo para jóvenes adolescentes

  • Falta de experiencia en el mercado

  • Alto poder de negociación de los proovedores sobre la empresa por tratarse de las primeras relaciones comerciales

AMENAZAS🔗

  • Existencia de tiendas físicas y online de otras empresas que venden productos parecidos a los nuestros

  • Venta por otras empresas de accesorios y ropa más barata que la que vendemos nosotros

  • Venta de mas variedad por otras empresas de productos de vestimenta

  • Miedo de los clientes a comprar online por ser una empresa nueva y digital

FORTALEZAS🔗

  • Oferta de un servicio añadido a la venta de ropa y accesorios (tests de gustos y personalidad)

  • Oferta de la personalización de los envoltorios y paquetes que acompañan a nuestros regalos.

  • Venta online de nuestros productos

  • Entrega a domicilio de nuestros productos

OPORTUNIDADES🔗

  • Abre un nuevo mercado de comercializacion por la personalización de productos

  • Aumento de ventas en los meses de fiestas como Diciembre por la navidad.

  • Ventaja de que todos nuestros clientes pueden tener la necesidad de regalar algo en ocasiones especiales.

OBJETIVOS🔗


MAPA OBJETIVO🔗

  1. Dar a conocer a la empresa MyGift.

  2. Aumentar los ingresos de nuestra empresa.

  3. Formar a nuestros trabajadores en las redes sociales y la venta online para conseguir aumentar las ventas.

  4. Conseguir un mínimo de clientes en el primer año.

  5. Conseguir una buena relación con proveedores internacionales

  6. Dar a conocer una buena imagen en las redes sociales

  7. Liquidar la mayor parte de las deudas en el primer año.

  8. Nacionalizar MyGift y conseguir nuevos clientes

CONTROL🔗

El principal objetivo de nuestra empresa es conseguir un cierto nivel de reconocimiento a nivel provincial y posteriormente nacional y mundial si es posible. A su vez, llevando a cabo nuestra actividad, consideramos que otro de los principales objetivos es conseguir beneficios económicos y para ello llevaremos a cabo una serie de procedimientos como:

  • Las estrategias de trabajo que empleamos para cumplir nuestros objetivos.

  • Las tareas variadas que son repartidas adecuadamente entre los empleados de la empresa.

  • Los métodos que empleamos para motivar e incentivar a nuestros trabajadores para que MyGift funcione y crezca día a día.

  • Analizar las debilidades y fortalezas de la empresa; analizar las amenazas que tenemos que enfrentar y a su vez las oportunidades que se nos presentan; analizar a su vez el entorno político, el económico, el demográfico y el entorno tecnológico de la empresa; y analizar también las cinco fuerzas de Porter (la rivalidad interna, los productos sustituitivos, los nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de clientes).

Con esta preparación esperamos poder enfrenar todos los problemas que nos encontremos y una prosperidad con un ritmo paulatino para nuestros objetivos.

ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL: PEST🔗


ENTORNO POLÍTICO🔗

  • Inestabilidad política que afecta a los impuestos que nuestra empresa debe pagar buscar sobre politicas de trabajo y venta. Sector poco conocido

  • Inestabilidad política

ENTORNO ECONÓMICO🔗

  • Bajo consumo de este tipo de mercado, por lo tanto existen canales de comunicación limitados. Por otra parte, abre una posibilidad a un nuevo tipo de mercado y opción de altas ganancias.

ENTORNO DEMOGRÁFICO🔗

  • Necesidad de consumo muy alta por un publico de edad joven y media.

ENTORNO TECNOLÓGICO🔗

  • La tecnología necesaria para el desarrollo de estos productos es básica y no corre riesgo de obsolescencia.

ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO: 5F´S PORTER🔗


RIVALIDAD INTERNA🔗

Númerosos competidores como por ejemplo:

  • AliExpress

  • Amazon

  • Stradivarius

  • Chollómetro

  • Pampling

  • Crecimiento del sector: al haber un sector muy grande de este tipo de comercio, hay un mercado de libre competencia.

  • Grado de diferenciación: hay un bajo grado de diferenciación.

  • Barreras de salida: no existen barreras de salida muy determinantes que afecten a nuestra empresa.

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS🔗

  • Hay una numerosa cantidad de productos sustituvos de los ofrecidos por nuestra empresa, ya que hay muchas empresas de accesorios y moda. En cuanto al precio relativo, el coste de nuestros productos será menor que el de la competición y, en consecuencia, será menor el grado de amenaza.

NUEVOS COMPETIDORES🔗

  • Existencias de economía de escala: al ser nueva empresa, nuestros costes unitarios pueden ser más altos, debido a que no está determinado el volumen de venta.

  • Diferenciación de productos: a parte de la venta, nuestra empresa ofrece un servicio añadido que nos diferencia dentro del resto de empresas de este sector (consejo y orientación y personalización)

  • Barreras legales / administrativas: no hay barreras legales muy determinantes

  • Acceso a canales de distribución: hay mucha facilidad para comprar los productos a los proveedores que necesitemos

  • Inversión de entrada: el dinero necesario que queramos invertir los socios de la empresa.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES🔗

Entre los numerosos proveedores, podemos encontrar:

  • Productos hechos a mano importados de India

  • Productos importados de Colombia: Lidi Sagun Distribuciones

  • Productos importados de Bangladesh: Reprepol

  • Productos importados de Tailandia: Rigans

  • Productos de España: Fideysa

  • Todos los productos importados vienen mediante transporte marítimo debido a que están sujetos a menos impuestos y producen menos costes.

  • Hay un alto número de proveedores de accesorios y paquetería, por lo que podemos distinguir entre un alto grado de diferenciación entre productos

  • Al ser una empresa de nueva creación, habrá menor poder de negociación con los proveedores ya que empezaremos siendo una empresa nueva en el mercado.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES🔗

  • Nuestro "target" estará destinado a todos aquellos particulares que requieran de los productos ofrecidos por nuestra empresa.

  • Habrá un poder de negociación alto sobre los clientes en cuanto a la información que tengan sobre la empresa, al ser nueva.

  • El coste que tienen los clientes de cambiar de marca es bajo y esto va a causar que el poder de negociación los clientes del sector sea mayor.

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA🔗


TAREAS🔗


-Las funciones a desarrollar por Alberto son: supervisar el contacto con los proveedores

-funciones de los dos trabajadores subordinados de Alberto Escoger a los proveedores indicados que nos puedan abastecer de los productos que necesitamos a un precio adecuado Pagar a los proveedores

-Las tareas de Alejandro son :

La dirección de la empresa

Organizar el trabajo de los empleados

Supervisión y coordinación de los trabajadores

-Las funciones de Dolores son:

Gestiona y dirigir al máximo el departamento de marketing

Realizar las estrategias de marketing

Supervisar la pagina web

-funciones de los 2 trabajadores encargados de la publicidad via web: Diseño de anuncios via web Diseñar y actualizar la página web de la empresa

-funciones de los 3 trabajadores encargados de ventas online vision de otros competidores para nuestra mejora encargados de poner precios a los productos

-Las funciones de Daniel son:

Reclutamiento del nuevo personal

Contratación del personal

Motivación del personal de la empresa -funciones de los 3 trabajadores subordinados a Daniel Contabilidad de la empresa ( realizar cuentas de la empresa con todos los gastos, los ingresos, los beneficios, las pérdidas, los impuestos a pagar, etc) y seguridad social de los trabajadores

ESTRATEGIAS🔗


1.Estrategias corporativas

-Penetración en el mercado

Se planea presentar los productos en un principio con precios bastante asequibles , sin igualar los precios de los competidores, y subirlos cuando se haya conseguido fidelizar a un elevado número de compradores o adquiriendo mayor renombre. La empresa además se mostrará interesada en realizar colaboraciones con otras marcas.

-Desarrollo de nuevos mercados

La empresa está orientada a ofrecerle un servicio principalmente a los jóvenes, que son quienes realizan normalmente más compras online y en un principio la venta será solo a nivel nacional, aunque se espera poder exportar en un futuro a otros países.

-Diversificación

La empresa se mostrará interesada en realizar colaboraciones con otras marcas para expandir su mercado y para el desarrollo de nuevos productos.

-Integración vertical

La empresa no está interesada en en convertirse en su propio proveedor por lo que las estrategias de integración vertical quedan descartadas.

2.Estrategias competitivas

-Diferenciación

La mayor novedad que ofrece el sistema de esta empresa es la de permitir realizar tests que tendrán en cuenta los gustos y la personalidad de la persona a la que se le quiere hacer un regalo para indicar qué regalo podría gustarle a esa persona, algo inexistente en el sector de la venta online, convirtiendo así a MyGift en una opción interesante y novedosa.

MÉTODOS DE MOTIVACIÓN🔗


-Una cena mensual en la que participan todos los miembros de MyGift para hablar del funcionamiento de la empresa durante ese periodo de tiempo

-Reconocimiento mensual al empleado del mes por su trabajo durante ese tiempo. El empleado del mes como premio no pagará su comida en la cena mensual.

-Una charla de motivación dada por un experto contratado por nuestra empresa cada tres meses en nuestro establecimiento físico.

-Recompensa económica anual como regalo de navidad (en el mes de Diciembre) al trabajador que más veces haya conseguido ser el empleado del mes por sus logros y dedicación en la empresa.