ADE
Introducción a la Empresa I
Francisco de Asís Díez
Pérez Sarnago, Alejandro
Rodriguez Benitez, Maria Dolores
Lozoya Muñoz, Alberto
Gómez Camarena, Daniel
Este modelo de negocio no tiene una sede de forma física, (pero sí contamos con nuestra oficina oficial donde trabajan los empleados de la empresa) sino que ejerce su negocio digitalmente, mediante una start-up de venta online de accesorios, cuya función secundaria es la de ser una consultora online que oferta la posibilidad de simplificar el proceso de elegir un regalo adecuado a aquellas persona que dudan o tienen una necesidad emergente de regalar algo a alguien de la manera más rápida y sencilla posible, creando y personalizando el envoltorio y la presentación del regalo, además de su venta y envío a la persona mediante las características que le haya mostrado el cliente.
Creamos un valor para la propia empresa y para los clientes con necesidades muy específicas.
El público al que nos dirigimos es un público en su mayoría de edad media-joven.
El problema que resolvemos de los clientes es proporcionarles una ayuda personalizada de forma rápida y sencilla en momentos muy puntuales a lo largo del año.
Nos relacionamos con nuestros clientes por medio de las redes sociales, número de teléfono y correo de nuestra empresa, y la página web de la empresa.
Mediante las redes sociales facilitaremos la mayor parte de la publicidad sobre la empresa.
La forma en la que conseguiremos ingresos será a través de la publicidad proporcionada en las redes sociales y en la pagina web, y mediante un pago por pada consulta, elaboración y entrega del producto a los clientes que lo hayan solicitado y el pago puede ser con tarjeta de forma online o contrareembolso.
Los costes que más puedan afectar a la empresa serán los costes de transporte de los transportistas, y los costos de compra a los proveedores que sean necesarios para la función de la empresa.
MyGift no cuenta con tiendas físicas ya que solo nos encargamos de la venta online de nuestros productos
Empresa poco conocida puesto que es nueva en el mercado
Oferta de ropa y accesorios solo para jóvenes adolescentes
Falta de experiencia en el mercado
Alto poder de negociación de los proovedores sobre la empresa por tratarse de las primeras relaciones comerciales
Existencia de tiendas físicas y online de otras empresas que venden productos parecidos a los nuestros
Venta por otras empresas de accesorios y ropa más barata que la que vendemos nosotros
Venta de mas variedad por otras empresas de productos de vestimenta
Miedo de los clientes a comprar online por ser una empresa nueva y digital
Oferta de un servicio añadido a la venta de ropa y accesorios (tests de gustos y personalidad)
Oferta de la personalización de los envoltorios y paquetes que acompañan a nuestros regalos.
Venta online de nuestros productos
Entrega a domicilio de nuestros productos
Abre un nuevo mercado de comercializacion por la personalización de productos
Aumento de ventas en los meses de fiestas como Diciembre por la navidad.
Ventaja de que todos nuestros clientes pueden tener la necesidad de regalar algo en ocasiones especiales.
Dar a conocer a la empresa MyGift.
Aumentar los ingresos de nuestra empresa.
Formar a nuestros trabajadores en las redes sociales y la venta online para conseguir aumentar las ventas.
Conseguir un mínimo de clientes en el primer año.
Conseguir una buena relación con proveedores internacionales
Dar a conocer una buena imagen en las redes sociales
Liquidar la mayor parte de las deudas en el primer año.
Nacionalizar MyGift y conseguir nuevos clientes
El principal objetivo de nuestra empresa es conseguir un cierto nivel de reconocimiento a nivel provincial y posteriormente nacional y mundial si es posible. A su vez, llevando a cabo nuestra actividad, consideramos que otro de los principales objetivos es conseguir beneficios económicos y para ello llevaremos a cabo una serie de procedimientos como:
Las estrategias de trabajo que empleamos para cumplir nuestros objetivos.
Las tareas variadas que son repartidas adecuadamente entre los empleados de la empresa.
Los métodos que empleamos para motivar e incentivar a nuestros trabajadores para que MyGift funcione y crezca día a día.
Analizar las debilidades y fortalezas de la empresa; analizar las amenazas que tenemos que enfrentar y a su vez las oportunidades que se nos presentan; analizar a su vez el entorno político, el económico, el demográfico y el entorno tecnológico de la empresa; y analizar también las cinco fuerzas de Porter (la rivalidad interna, los productos sustituitivos, los nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de clientes).
Con esta preparación esperamos poder enfrenar todos los problemas que nos encontremos y una prosperidad con un ritmo paulatino para nuestros objetivos.
Inestabilidad política que afecta a los impuestos que nuestra empresa debe pagar
buscar sobre politicas de trabajo y venta.
Sector poco conocido
Inestabilidad política
Númerosos competidores como por ejemplo:
AliExpress
Amazon
Stradivarius
Chollómetro
Pampling
Crecimiento del sector: al haber un sector muy grande de este tipo de comercio, hay un mercado de libre competencia.
Grado de diferenciación: hay un bajo grado de diferenciación.
Barreras de salida: no existen barreras de salida muy determinantes que afecten a nuestra empresa.
Existencias de economía de escala: al ser nueva empresa, nuestros costes unitarios pueden ser más altos, debido a que no está determinado el volumen de venta.
Diferenciación de productos: a parte de la venta, nuestra empresa ofrece un servicio añadido que nos diferencia dentro del resto de empresas de este sector (consejo y orientación y personalización)
Barreras legales / administrativas: no hay barreras legales muy determinantes
Acceso a canales de distribución: hay mucha facilidad para comprar los productos a los proveedores que necesitemos
Inversión de entrada: el dinero necesario que queramos invertir los socios de la empresa.
Entre los numerosos proveedores, podemos encontrar:
Productos hechos a mano importados de India
Productos importados de Colombia: Lidi Sagun Distribuciones
Productos importados de Bangladesh: Reprepol
Productos importados de Tailandia: Rigans
Productos de España: Fideysa
Todos los productos importados vienen mediante transporte marítimo debido a que están sujetos a menos impuestos y producen menos costes.
Hay un alto número de proveedores de accesorios y paquetería, por lo que podemos distinguir entre un alto grado de diferenciación entre productos
Al ser una empresa de nueva creación, habrá menor poder de negociación con los proveedores ya que empezaremos siendo una empresa nueva en el mercado.
Nuestro "target" estará destinado a todos aquellos particulares que requieran de los productos ofrecidos por nuestra empresa.
Habrá un poder de negociación alto sobre los clientes en cuanto a la información que tengan sobre la empresa, al ser nueva.
El coste que tienen los clientes de cambiar de marca es bajo y esto va a causar que el poder de negociación los clientes del sector sea mayor.
-Las funciones a desarrollar por Alberto son:
supervisar el contacto con los proveedores
-funciones de los dos trabajadores subordinados de Alberto
Escoger a los proveedores indicados que nos puedan abastecer de los productos que necesitamos a un precio adecuado
Pagar a los proveedores
-Las tareas de Alejandro son :
La dirección de la empresa
Organizar el trabajo de los empleados
Supervisión y coordinación de los trabajadores
-Las funciones de Dolores son:
Gestiona y dirigir al máximo el departamento de marketing
Realizar las estrategias de marketing
Supervisar la pagina web
-funciones de los 2 trabajadores encargados de la publicidad via web:
Diseño de anuncios via web
Diseñar y actualizar la página web de la empresa
-funciones de los 3 trabajadores encargados de ventas online
vision de otros competidores para nuestra mejora
encargados de poner precios a los productos
-Las funciones de Daniel son:
Reclutamiento del nuevo personal
Contratación del personal
Motivación del personal de la empresa
-funciones de los 3 trabajadores subordinados a Daniel
Contabilidad de la empresa ( realizar cuentas de la empresa con todos los gastos, los ingresos, los beneficios, las pérdidas, los impuestos a pagar, etc) y seguridad social de los trabajadores
1.Estrategias corporativas
-Penetración en el mercado
Se planea presentar los productos en un principio con precios bastante asequibles , sin igualar los precios de los competidores, y subirlos cuando se haya conseguido fidelizar a un elevado número de compradores o adquiriendo mayor renombre. La empresa además se mostrará interesada en realizar colaboraciones con otras marcas.
-Desarrollo de nuevos mercados
La empresa está orientada a ofrecerle un servicio principalmente a los jóvenes, que son quienes realizan normalmente más compras online y en un principio la venta será solo a nivel nacional, aunque se espera poder exportar en un futuro a otros países.
-Diversificación
La empresa se mostrará interesada en realizar colaboraciones con otras marcas para expandir su mercado y para el desarrollo de nuevos productos.
-Integración vertical
La empresa no está interesada en en convertirse en su propio proveedor por lo que las estrategias de integración vertical quedan descartadas.
2.Estrategias competitivas
-Diferenciación
La mayor novedad que ofrece el sistema de esta empresa es la de permitir realizar tests que tendrán en cuenta los gustos y la personalidad de la persona a la que se le quiere hacer un regalo para indicar qué regalo podría gustarle a esa persona, algo inexistente en el sector de la venta online, convirtiendo así a MyGift en una opción interesante y novedosa.
-Una cena mensual en la que participan todos los miembros de MyGift para hablar del funcionamiento de la empresa durante ese periodo de tiempo
-Reconocimiento mensual al empleado del mes por su trabajo durante ese tiempo. El empleado del mes como premio no pagará su comida en la cena mensual.
-Una charla de motivación dada por un experto contratado por nuestra empresa cada tres meses en nuestro establecimiento físico.
-Recompensa económica anual como regalo de navidad (en el mes de Diciembre) al trabajador que más veces haya conseguido ser el empleado del mes por sus logros y dedicación en la empresa.