BAFF-Made your clothes🔗
Datos identificativos🔗
Grado:🔗
Marketing
Doble grado en Mrketing + Relaciones Públicas y Publicidad
Asignatura:🔗
Introducción a la empresa
Profesor:🔗
Francisco Díez Martínez
Autores del trabajo:🔗
Alejandro Moreno González
David López Martín
Jorge García Leiva
Paula Gutiérrez García
Eduardo Gil Quintana
Cronograma🔗
Resumen ejecutivo🔗
BAFF es un nuevo modelo de las tiendas de ropa tradicionales, utilizando el método "just in time" permitimos que las personas decidan sobre cualquier aspecto de su vestuario, logrando plasmar las ideas que le proporciona su imaginación a su propia forma de vestir. Así conseguimos que las personas dejen de preocuparse por no encontrar ropa de su gusto en las grandes cadenas que producen en masa. Debemos afrontar una inversión inicial elevada que nos permita conseguir las relaciones que buscamos establecer con nuestros clientes, usando tanto los medios tradicionales como los nuevos medios de comunicación, tales como las redes sociales o las relaciones comerciales con personas que tengan la posibilidad de comunicarse con miles de personas. También es cierto que nuestro segmento de mercado incluye un alto porcentaje de personas jóvenes, con las cuales es más fácil darse a conocer a través de los nuevos medios de comunicación. Nuestros proveedores son pequeñas fábricas establecidas en el territorio nacional. Los recursos importantes más costosos son las materias primas ya que necesitamos gran variedad para posibilitar que el cliente tenga infinidad de opciones. Las actividades de mayor importancia y de mayor coste son la localización de nuestro local comercial y la publicidad necesaria para darnos a conocer a un gran número de personas.
Misión y Visión🔗
Misión
Lograr que todas las personas vistan totalmente a su gusto dandoles la posibilidad de elegir hasta el más mínimo detalle de su vestuario.
Visión
Covertirse en un modelo de negocio de referencia dentro y fuera del sector textil.
Análisis del entorno general: PEST🔗
Entorno Político
- Falta de estabilidad política, generando incertidumbre, dificultando así el desarrollo de nuevas inversiones y la realización de nuevos emprendimientos.
- No hay presupuestos aprobados
- Nuevas regulaciones medioambientales
Entrono Económico
- Tipos de interés en España del 0,1%
- Tasa de Inflación 2,263 %
- PIB: 1,311 billones USD (2017)
- La tasa de empleo en España se ha situado en 2017 en el 65,5%
- Tasa de paro 15,2% en el mes de agosto
- Según las previsiones económicas del Banco de España:
- El déficit de este año alcanzará el 2,8%
- Contempla una tasa de paro inferior al 12% a finales del 2020
- Prevé que el PIB crezca un 2,6% este año y se desacelere al 2,2% para 2019 y al 2% en 2020.
- El consumo privado crecerá un 2,2% este año y el 1,6% en 2019
Entorno Social
- En la sociedad moderna está cada vez más demandada la posibilidad de vestir con la ropa que se desea, no con la producida en masa, sino la personalizada
- Producto dirigido a un público objetivo entre 15 y 30 años.
- Factores a tener en cuenta son el aumento de la esperanza de vida, que puede suponer el aumento de nuestro público objetivo hasta los 50 años. Aunque por otro lado, las bajas tasas de natalidad no propician el aumento de nuestra clientela a largo plazo
Entorno Tecnológico
- Las redes sociales nos permitirán mantener un contacto directo con los clientes, las que, bien usadas, pueden ser la herramienta por la cual comunicar nuestra imagen y comprobar las nuevas demandas del mercado
- Las compras por Internet, cada vez más usuales, podrán ser un factor fundamental para nuestro negocio
- También las publicaciones en sitios web concurridos puede ser una herramienta publicitaria a valorar
Análisis del entorno específico: 5F´s Porter🔗
Amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector:
- Las barreras de entrada al sector son bajas
- No existen dificultades relacionadas con la búsqueda y negociación con mayoristas y minoritas
- No existen barreras ligadas a políticas gubernamentales que impidan el ingreso al sector
Rivalidad Interna
- Existen numerosas empresas dentro del sector textil, algunas de las principales que ofrecen nuestra especialidad de servicio son:
- Positivos
- Spreadshirt
- Camaloon
- Contrado
- Rafasshop
- Gocustomized
- Sector altamente competitivo, alto número de competidores
- Crecimiento del sector
- Poco margen de diferenciación (servicio postventa, experiencia de compra,facilidades de pago...)
- Bajas barreras de salida del sector
Presión de productos sustitutivos
- No existen productos sustitutivos, sino diferentes marcas.
Poder de negociación de los proveedores
- Nuestro proveedor será: Industria y Confección textil Madrileya S.L
- Poco poder de negociación con los proveedores al ser un local nuevo de dimensiones pequeñas
- Los productos suministrados por los proveedores son indispensables para la existencia del negocio
- Los proveedores no tienen mucha competencia de productos sustitutivos
Por otro lado:
- Existe gran cantidad de proveedores
- No hay gran diferencia entre los distintos proveedores
Poder de negociación de clientes
- Mucho poder de negociación de los clientes, al haber mucha rivalidad con poca diferenciación
Análisis DAFO🔗
Fortalezas
- Un local con las últimas novedades tecnológicas en sector de la moda.
- Un personal experto en RRSS.
- Tejidos de buena calidad a un precio asequible.
- Página web con posibilidad de compra online.
- Ropa personalizada que será muy difícil encontrar otra igual en el armario de otra persona.
Debilidades
- Ubicación del local en la zona centro de Madrid donde hay incertidumbre de transporte privado.
- Los proveedores tienen difícil el abastecimiento de los productos.
- Nueva marca con poca presencia en el mercado por el momento.
- Precios un poco más altos que las marcas más comunes.
- Bajo nivel de I+D+i
- Dificultad del posicionamiento SEO de la página web.
Oportunidades
- Posibilidad de hacer campañas con “influencers” para dar a conocer la marca entre nuestro target.
- Posibilidad de pedir la ayuda del Préstamo Participativo de Empresas Para Jóvenes de Enisa.
- Ubicación en una zona muy juvenil que busca marcar la diferencia y que podrá encontrar la ropa que busca en nuestra tienda.
- Posibilidad de extender nuestra demanda a nivel nacional.
Amenazas
- Mercado con mucha competencia de marcas “low cost”.
- Posibilidad de que aparezcan nuevos competidores con la idea de negocio copiada.
- Posible crisis que haga que la gente tenga que comprar ropa más barata.
- Devolución de ropa e imposibilidad de poder volver a venderla.
- Subida de impuestos.
Objetivos🔗
Mapa estratégico
- Aumentar beneficios un 15% cada año
- Expansión, alcanzar un 5% de la cuota de mercado el primer año
- Independencia de subcontrataciones, ser autosuficientes en cuanto a abastecimiento.
- Solvencia, tener liquidez suficiente para hacer frente a los costes hasta comenzar a generar bfo.
- Presencia en redes sociales, alcanzar 10000 seguidores en Instagram el primer año.
- Aumento del gasto publicitario, anunciarnos en los trasportes públicos de Madrid
- Fidelización de clientes, conseguir que el 60% de clientes regresen
- Interacción de los clientes, que el 40% de clientes nos recomienden a su circulo social
Estrategias🔗
Corporativas
- Diversificación: Venderemos diversos artículos de vestimenta como sudaderas, pantalones o zapatillas, todos con opción de personalización.
Competitivas
- Diferenciación: Cambiamos el enfoque tradicional de la tienda de ropa, añadiendo opciones como personalización y compra online, para adaptarlo a una mayor diversidad de consumidores, quienes nos identificaran como una alternativa nueva y diferente a la compra de ropa convencional.
Estructura organizativa🔗
Organigrama y ámbito de control
5 CEO🔗
1 Director por área🔗
nº de personas por subárea🔗
Dpto. marketing
- Publicidad y promoción
- Analisis de la competencia. Productos similares de otras empresas
- Analisis de gustos y necesidades de los consumidores
- Fijación de precios
- Mejorar la imagen de la empresa
Dpto. operaciones
- Asistencia en tienda. Funcionamiento practico de la tienda
- Abastecimiento. Administracion de proveedores
- Arte y diseño. Trabajo artístico sobre la ropa (serigrafía y diseño grafico)
Dpto. financiero/ RRPP
- Contrataciones y gestión de nóminas y seguridad social de los empleados
- Búsqueda de fuentes de financiación e inversión
- Elaboración de balance y cuenta de pérdidas y ganancias
- Contabilidad. Elaboración de balance y cuenta de pérdidas y ganancias y asignación de capital a departamentos en función de su necesidad.
Metodos de Motivación🔗
- Asistencia a convenciones y cursos formativos.
- Cestas de Navidad.
- Recompensas por el trabajo, aumentos de sueldo al cumplir unos objetivos, días de vacaciones.
- Facilidad para los horarios y la forma de trabajar.
- Cenas/comidas de empresa.
Plan de Marketing🔗
Producto y precio
- Sudaderas............................................20 - 40
- Camisetas............................................10 - 30
- Pantalones...........................................15 - 35
- Accesorios.............................................5 - 25
- Calcetines..............................................3 - 15
- Zapatillas...............................................20 - 50
*todos los productos están valorados en euros
Comunicación
- Web propia
- Aplicacion para smartphone
- Redes Sociales
- Relaciones con Famosos
Distribución
- Página Web
- Local de venta en la Calle de San Joaquin (Malasaña,Madrid)
- Envio a domicilio
Público Objetivo
Plan de Producción/ Operaciones.
Descripción del proceso productivo
Plan de Producción / Operaciones🔗
Descripción del proceso productivo
- Diseño: A través de las plantillas y diseños que ofrecemos con nuestros sistemas online los clientes pueden hacer cualquier prenda algo único y personal.
- Aprovisionamiento: Compra a los proveedores de los tejidos que vamos a necesitar en el proceso de fabricación.
- Fabricación: Combinamos los componentes para crear las distintas prendas con un tallaje muy preciso.
- Imprenta: En el caso de que el cliente haya facilitado un diseño en transparencia para estampar en la prenda se manda a la imprenta para ponérselo en los sitios exactos que haya pedido.
- Transporte: Lleva el producto final a los almacenes donde se guarda el stock para tienda, se hace el empaquetado, se gestiona el envío al comprador online y se entrega a las empresas de distribución.
- Distribución: Empresas de confianza ajenas a la marca se encargan del envío a los clientes a nivel nacional y a la tienda física.
Localización
- Madrid (España) , Calle de la Palma, 18
- De la producción se encarga Industria y Confección Textil Madrileya S.L. que se encuentra en la Calle de Chinchón, 5, 28200, San Lorenzo del Escorial, Madrid lo que hace que la producción esté muy cerca de la tienda física.
- Producción cerca de los clientes: Los envíos a domicilio se hacen desde el centro de la península a través de las carretera. Esto hace que sea un punto óptimo para enviar a cualquier dirección.
Infraestructuras necesarias
Punto de equilibrio🔗
| Variable | Sudaderas | Camisetas | Pantalones | Accesorios | Calcetines | Zapatillas | Total |
|---|
| Costes fijos. | --- | --- | --- | --- | | | |
| Sueldos y salarios | | | | | | | 90.000,00 |
| Alquiler local | | | | | | | 14,400,00 |
| Limpieza | | | | | | | 3.300,00 |
| Gastos de Administración | | | | | | | 4.400,00 |
| Transporte | | | | | | | 6.000,00 |
| Total CV | | | | | | | 118.100,00 |
| Costes variables. | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| Materia Prima | 0,80 | 0,90 | 0,75 | 0,30 | 0,05 | 0,75 | --- |
| Fábrica e Imprenta | 3 | 1 | 3 | 0,60 | 0,05 | 0,75 | --- |
| Etiquetado | 0,30 | 0,30 | 0,30 | 0,30 | 0,30 | 0,30 | --- |
| Almacenamiento | 0,40 | 0,40 | 0,40 | 0,25 | 0,25 | 0,30 | --- |
| Total Coste Variable | 5 | 3,10 | 4,95 | 1,95 | 1,20 | 4,85 | --- |
| Precio | 30,00 | 20,00 | 25,00 | 15,00 | 9,00 | 35,00 | --- |
| Punto muerto und. | 4.724 | 6.988 | 7.847 | 9.049 | 15.141 | 3.917 | |
Plan Económico-financiero🔗
-Tenemos un desembolso inicial de 100000 euros
-El flujo de caja :
- 1º año 5203 euros
- 2º año 7109 euros
- 3º año 7118 euros
- 4º año 9228 euros
- 5º año 9666 euros
VAN
-100000 + 5203 / 1,06 + 7109 / (1,06)2 + 7118 / (1,06)3 + 9228 / (1,06)4 + 9666 / (1,06)5 = 77577.4535 euros
TIR
-100000 + 5203 / I + R + 7109 / ( I + R)2 = 0 -100000+ 5203x + 7109x2 =0 0 = -100000 ±[ √ (-100000) 2 - 4 (5203)(7109)] / -200000 0 = -100000 ± 76513,5646 7%
PAYBACK
| AÑO | CUANTO RECUPERAMOS | CUANTO QUEDA POR RECUPERAR |
|---|
| 0 | | -100000 |
| 1 | 5203 | 94797 |
| 2 | 7109 | 87688 |
| 3 | 7118 | 80570 |
| 4 | 9228 | 71342 |
| 5 | 9666 | 61676 |